A evolução das vendas B2B: tendências e transformações

Nos últimos anos, as equipes de vendas avançaram lentamente em direção à transformação digital. O progresso era lento e constante - até que a pandemia COVID-19 acelerou a trajetória de digitalização, e agora não há como voltar atrás. Conforme os vendedores B2B se preparam para gerenciar a maioria de seus negócios em um ambiente puramente remoto, eles estão fazendo mudanças rapidamente.

Neste relatório de pesquisa, a DocuSign apresenta dados de mais de 750 profissionais de vendas no mundo (e diversos no Brasil) - examinando o estado de rápida evolução dos processos e prioridades de vendas, incluindo:

• O foco crescente no uso de tecnologia para oferecer uma experiência melhor ao cliente

• Como as equipes de vendas bem-sucedidas se adaptaram à venda remota durante a pandemia e como esperam vender após a pandemia

• Por que digitalizar e automatizar o processo de contrato deve ser uma prioridade

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